虽然苗木行业是属于朝阳产业，但是由于近几年地产行业的不稳定+采购商用苗愈趋理性，给苗木销售带来前所未有的挑战。

　　在目前苗木行业结构性、阶段性产能过剩、市场尚不成熟的情况下，一心埋头苦干种苗，很难让产品在竞争激烈的市场中生存。销售理念、销售方法、如果没有与时代发展契合、没有与消费者习惯同步，因此企业的生存空间只能日益狭窄，甚至被淘汰。那么苗木行业的销售策略应怎样与时俱进呢?不少企业都有自己的思路，销售策略的任何概念都无法固化，其内涵总是在不断地演化和丰富。

　　苗木行业的传统营销重点是注重背景的关系营销，苗木采购和供应商或营销渠道之间紧密的合作关系可以给相关各方带来利益，实现共赢，而两者之间这种诚信关系的建立需要有一定的磨合过程。但是随着时间推移，尤其是传播媒介的发展，关系营销所带来的回报率越来越低。许多苗木企业渐渐认识到，市场资源已经丰富甚至泛滥，采购商找不到想要的苗的情况逐渐减少，关系营销的成本逐渐转移到了供应商身上，其带来的生存空间并非是无限的。

　　近年来传播媒介的发展和变化是颠覆性的，每一次发展和变化都是对营销渠道的升级。从纸质媒体到电视媒体，再到现在的网络媒体，发展速度极快，形式极其多样，且每一种新媒介的产生都对前媒介产生冲击性的代替，而这些传播媒介的发展解决的是采购前端的找苗问题。

　　幸运的是，我们踏上了移动互联网时代之路。社会化媒体营销带来种种营销优势：投入少、成本低、回报率高、触及范围广、占消费者心智份额多等。新媒介的产生对产品推广和销售带来许多新形式，也为企业拓宽了营销渠道。注重背景的关系营销、砸钱的纸媒、电媒、网媒的广告过去为企业带来了不错的业绩，但现在谁也不能定论移动端商务是否会冲击苗木行业的商业模式，新兴起的微店营销也许是苗木企业需要重视的新渠道。

　　时代发展很快，各种事物的更新速度很惊人，苗木企业在这种大环境中更应该时刻关注新动向，好产品生产出来一定能有订单上门吗?在网站或杂志上投放了广告销售能高枕无忧吗?跟随时代潮流的产物总会有发光的时候，园林中“互联网+苗木”的结合体