随着从业者增多，苗木行业的竞争也激烈了起来，一些投资者由于自身经济条件的限制，再加上缺乏相关经验，经营并不是一帆风顺。那么，我市的苗木行业发展潜力如何?怎样把握苗木行业的商机呢?带着这些问题，记者进行了走访调查。

　　市场现状：苗木需求趋于稳定 对从业者要求有所提高

　　在金帝花园旁的园艺一条街，各种各样的盆栽、花卉琳琅满目。这条街上的数十个店面都经营着鲜花、盆景、苗木以及批发各种高低档的观赏植物，形成了集花卉种植、花卉销售、花卉养护于一体的花卉经济产业链。从事苗木销售多年的李先生告诉记者，与以前相比，今年总体销售情况变化不大。“除了居家需求外，一些大型活动和会议通常也会需要大量苗木和花卉，市场需求还是比较稳定。”李先生说。

　　除了个体销售苗木外，我市也有投资者从事苗木种植。在市郊的一家苗木种植园地，记者看到大片的观赏树苗整齐排列着，长势喜人。记者了解到，这片园地的投资人姓张，是遂宁本地人。“这片地是我在06年和朋友合伙盘下来的，当时看见树苗的需求大，种起了苗木。”张先生告诉记者，06年从外地回到遂宁后，他发现家乡正在快速发展，新型住宅小区大量出现，小区绿化需要大量的苗木，嗅到这个商机的他便与朋友一起在市郊接手了一块60亩左右的土地进行苗圃种植。在市场的大量需求下，张先生的苗圃很快打开了销路。“我们购买树苗时根据大小一般是2—5元一株，等长成后价格通常可以卖到15元以上。”不过，张先生也表示，由于市场需求的变化等多方面原因，苗木销售不像以前那样简单了，这对投资者也提出了更高的要求。

　　商机分析：网络销售潜力大 掌握信息很重要

　　随着绿化行业的发展，从业者逐渐增多，竞争也不断加剧。据了解，目前我市持有生产经营许可证的木本苗圃企业已经有百余家，苗圃总面积超过2万亩，有两家企业规模达到千亩以上。眼见苗木销售并不如想象中那么好，一些从业者开始感到迷茫。记者通过调查发现，部分从业者在经营过程中忽略了网络平台的作用，让销售渠道受限。

　　近年来，苗木花卉除了在实体店销售成绩不俗外，也在网络上开花结果。在网络销售平台上稍一搜索，各种苗木、花卉的销售网店让人目不暇接。有数据显示，13年淘宝平台上销售的花卉苗木全网总销售额近4亿元，网购苗木产品已经成为不少人的。记者在采访过程中了解到，相当一部分苗木实体店都支持网络销售，并且通过网络交易的销售额在总利润中占据了不少份额。所以，建议投资者合理利用网络销售平台，拓宽销售渠道。

　　另外，投资苗木产业，信息的获取很重要，只有在时间了解哪些地方需要苗木、花卉的供应，才能把握客户资源，打开销路。所以，从网络获取商机信息的重要性也愈发明显。记者了解到，现在网络上已经出现了像苗木网这样专业的苗木信息发布平台，为投资者提供实实在在的商机。例如，花木供应商想要出售花木，买家想要购买花木，都可以在网络上获得适合的资源，顺利的完成出售和购买活动。另外，网络平台涵盖的资源多种多样，即使是完全没有任何从业经验的投资者，也可以通过利用这个平台来开展自己的经营事业。从实际的情况来看，能够很好利用这个平台的商家，大都能够在从事经营活动的过程中获得不错的销售成绩。